Waar gaat je recruitmentbudget eigenlijk heen?

Veel bedrijven sturen op CPC — Cost per Click — en denken dat dat genoeg zegt over een campagne. Een lage CPC voelt goed op papier. Doet het ook lekker in de dashboards in de boardroom. Maar de echte vraag is: wat gebeurt er na die klik?

De metrics die niemand je vertelt

CPC is een inputmeting. Het vertelt je wat je betaalt voor aandacht, niet voor resultaat. En juist daar gaat het mis.

Klikken kunnen spotgoedkoop zijn, terwijl de mensen erachter nooit van plan waren te solliciteren. Ze scrollen voorbij, klikken uit nieuwsgierigheid en zijn binnen drie seconden weer weg. Jij betaalt. Zij solliciteren niet.

Bereik onder een brede doelgroep voelt indrukwekkend, maar zegt weinig als die groep niet matcht met de vacature. Een campagne die 50.000 mensen bereikt waarvan er 2 solliciteren is geen succes. Het is budgetverspilling met goede statistieken.

Het traject na de klik blijft vaak volledig onderbelicht, terwijl daar de echte conversie plaatsvindt. Laadt de pagina snel genoeg? Werkt het sollicitatieformulier op mobiel? Zijn er te veel stappen? Elke drempel tussen klik en sollicitatie kost je kandidaten — en niemand kijkt ernaar.

Ondertussen wordt CPC vergeleken zonder cost-per-applicant of cost-per-hire erbij te betrekken. En dat zijn de cijfers die de impact echt laten zien.

Het platformprobleem

Budget verspreid over veel kanalen tegelijk geeft elk kanaal te weinig ruimte om resultaat te tonen. Algoritmen hebben data nodig om te leren. Als je te snel te versnipperd aanwezig bent, bouw je nergens genoeg momentum op en ontstaat er ook geen synergie tussen kanalen.

Focussen werkt beter. Niet omdat de andere platforms slecht zijn, maar omdat diepte méér oplevert dan breedte als je een specifieke doelgroep wilt bereiken.

Wat je wél moet meten

Cost-per-applicant en cost-per-hire laten zien wat een campagne echt waard is. Niet wat het kost om iemand te laten klikken, maar wat het kost om iemand aan boord te krijgen.

Bij Nutzy zien we in de praktijk wat er gebeurt als je stuurt op de juiste target audience in plaats van op het goedkoopste bereik. Korte video op de platformen waar jouw doelgroep al zit, gecombineerd met directe WhatsApp-opvolging, levert een cost-per-applicant van €17. De markt zit gemiddeld op €104.

Dat verschil zit niet in geluk. Dat zit in de keuze om te meten wat er echt toe doet.